Maximalizujte zisk z prodeje vaší nemovitosti - 6 tipů, jak na to

Odpovědět na tyto otázky umí pouze opravdu zkušení realitní makléři, kteří se na trhu pohybují několik let, znají klasické triky kupujících a vědí, jak vzbudit zájem lidí a vyvolat v nich emoce. Přečtěte si 5 nezbytných kroků, které by měl každý prodávající vzít v úvahu, pokud chce prodat svoji nemovitost výhodně.

1Určete správnou prodejní cenu

Majitelé nemovitosti, kteří se rozhodnou ji prodat vlastními silami, mají často velmi nereálná očekávání ohledně prodejní ceny. Podívají se na internet nebo do katastru nemovitostí, za kolik se zhruba taková nemovitost prodává a netuší, že často srovnávají jablka s hruškami. Prodejní cena se většinou nerovná ceně nabídkové.
 
Nelze se ani spoléhat na reálná data prodejních cen z katastru nemovitostí. Komplikací při použití této metody je, že potřebujete dostatečně velký reprezentativní vzorek podobných nemovitostí, abyste získali směrodatné hodnoty. Často na první pohled maličkost jako je výtah, dispozice, patro či blízkost silnice výrazně ovlivňují výslednou cenu. Dále je to také stav nemovitosti, typ vlastnictví, počet podobných nabídek v dané lokalitě (ulici) atd. Srovnávat lze tedy pouze dvě naprosto stejné nemovitosti. Roli navíc hraje i aktuální situace na trhu. Realitní trh je velmi dynamický a to, že soused prodal stejný dům před rokem za 10 milionů neznamená, že ho vy za stejnou sumu prodáte dnes.
 
Cenu je nutné stanovit s citem, protože příliš vysoká cena může zapříčinit to, že se z nemovitosti stane “ležák”, který se ve výsledku prodá pod cenou. Nikdo nechce koupit nemovitost, která se neustále zlevňuje, protože působí jako problematická. Správné ocenění nemovitosti je tedy mixem objektivních a subjektivních aspektů a kdo jiný by je měl zvládnout lépe než zkušený makléř v dané lokalitě. Pro samoprodejce je tedy ideální získat odhad ceny od zkušeného makléře. Více se o stanovení prodejní ceny dočtete zde.

Při nízko nastavené prodejní ceně se zbytečně připravujete o peníze nebo naopak při příliš vysoké ceně se nemovitost stává dlouhodobě neprodejnou.

Zpět na obsah

2Připravte nemovitost na prodej pomocí homestagingu

Homestaging obecně znamená přípravu nemovitosti před její prezentací zájemcům. Tím se nemyslí pouhé použití dekorací, ale i vymalování, přesunutí nebo odstranění určitých částí nábytku, drobné opravy např. vodovodního kohoutku či dveří, důkladné vyčištění spár obkladů v koupelně nebo vyčištění koberců. Tímto se vyzdvihnou pozitivní prvky nemovitosti. Investice do homestagingu se vám mnohonásobně vrátí a navíc může mít vliv i na rychlost prodeje nemovitosti. Někdy stačí uklidit, dát květinu na správné místo, vyměnit závěsy, rozsvítit či zvolit správný úhel při fotografování. Více o homestagingu naleznete zde.

Základem přípravy nemovitosti je úklid. Díky němu jsou odstraněny všechny pocitové a rušivé překážky a při následné prezentaci se nechají vyniknout klady a přednosti nemovitosti. V rámci přípravy je dobré nemovitost také odosobnit, tedy odklidit všechny věci, které do ní nepatří (zejména fotky, cennosti, obrazy aj.). Tím dojde nejen k odlišení prezentace od konkurenčních nabídek, ale také to vzbudí větší pozornost o nabídku. Čím více se bude líbit, tím větší o ni bude zájem a vy utržíte více peněz. 

​Častou chybou samoprodejců je, že chtějí ihned inzerovat. Není na škodu klidně několik týdnů počkat a vše důkladně připravit. Investujte před prodejem do přípravy nemovitosti nejen čas, ale i peníze. Věřte, že se vám to vrátí. Častý názor majitelů, že nemá smysl před prodejem jakkoliv upravovat nemovitost, protože kupující si ji stejně zrekonstruuje, je bohužel mylný. Nemovitost musí vzbudit pozitivní emoce, musí se líbit a případní zájemci se v ní musí cítit dobře.

Potenciál homestagingu si začíná uvědomovat čím dál více soukromých prodejců.

Zpět na obsah

3Spolupracujte s profesionály při přípravě propagace

U profesionálních realitních makléřů by to měla být naprostá samozřejmost. Bohužel (bohudík) pro vás tomu tak stále není a vy máte šanci se relativně jednoduše odlišit. Pamatujte, že nákup nemovitosti často není o logice. Lidé často kupují danou nemovitost na základě emocí. Proto už v okamžiku, kdy nemovitost inzerujete, hrají velmi důležitou roli fotografie. Pokud jsou kvalitní a profesionálně udělané, odliší váš inzerát od ostatních a přitáhnou pozornost potenciálních kupců. Nefoťte si tedy byt obyčejným mobilem, ale po provedení homestagingu si najměte profesionálního fotografa se širokoúhlým objektivem, který má s focením nemovitostí zkušenosti a dokáže vyzvednout její přednosti. Peníze investované do krásných fotografií se vám určitě vrátí ve vyšší prodejní ceně.

Nejlepší realitní makléři doporučují také 3D scan nemovitosti. Pomocí 3D scanu získáte model svého domu nebo bytu, ve kterém se poté může klient krok po kroku procházet, prohlížet si detaily stejně jako např. v Google mapách. Zájemce tak získá jasnou představu o nemovitosti ještě před samotnou prohlídkou a ti, kterým se nemovitost nelíbí, už nepůjdou na prohlídku a ušetří váš čas.

Neméně efektivním a užitečným nástrojem, který pro prezentaci nemovitosti využívají ti nejlepší, je profesionálně zpracovaná videoprohlídka. Ta vaši nemovitost dokáže významným způsobem odlišit od konkurenčních nabídek. Díky videoprohlídce, kterou lze vylepšit i záběry z dronu, dokážete vzbudit opravdové emoce a oslovit ještě větší množství zájemců.

Zpět na obsah

4Inzerujte chytře, oslovte vhodnou cílovou skupinu

Umístění inzerátu na jeden z realitních serverů sice může přivést zájemce, ale chcete-li prodat nemovitost rychle a výhodně, zdaleka to nestačí. Zkušený makléř ví, že musí využít i další marketingové kanály, aby oslovil tu správnou cílovou skupinu. Samozřejmostí dnes jsou sociální sítě, ale i klasická lokální reklama často přivádí vhodné zájemce. Umístění plachty na domě či plotě může oslovit zájemce, který v lokalitě už bydlí, má k ní kladný vztah a rád by v ní zůstal.

Zpět na obsah

5Vyjednávejte se zájemci jako profesionál

Vyjednávání je alfou i omegou úspěšného prodeje. Nemovitost jste inzerovali, přišel první zájemce a nemovitost chce hned koupit. Ale chce slevu. Prodat nebo neprodat? Rozhodnutí, kdy kývnout na nabídku zájemce a kdy ji naopak odmítnout a počkat na zájemce dalšího, je nesmírně složité a vyžaduje zkušenosti. Je možné, že odmítnutím a čekáním na dalšího zájemce již nikdy nezískáte takovou nabídku, kterou jste předtím odmítli. Kupující jsou čím dál zkušenější a sebevědomější a nebojí se požádat o slevu. Zkušení kupci používají na nezkušené prodejce triky, pomocí kterých často výrazně sníží cenu a prodejci ani nedojde, že přišel svou nezkušeností o spoustu peněz. Více o tom, jaké taktiky používají kupující pro snížení ceny, naleznete zde.

 
Umět pracovat se zájemci, vyjednávat, argumentovat, licitovat a dokázat se zorientovat v často velkém množství zájemců, to je jen část toho, co by měl zvládnout každý zkušený obchodník. Prodat prvnímu zájemci, případně hned poskytnout slevu umí každý. Opravdovým uměním je ale „posbírat“ všechny zájemce, uskutečnit s nimi prohlídky a následně podle předem stanovených kritérií vybrat nejvhodnější zájemce. Rozhodujícím kritériem může být nejen nejvyšší cena, ale také způsob financování, jednoduchost a snadnost obchodu nebo třeba daná situace kupujícího apod. Zkušený obchodník by měl být schopen vše vyhodnotit a následně srozumitelným a korektním způsobem komunikovat vůči zájemcům. 

Pamatujte, že nákup nemovitosti často není o logice, ale o emocích. Naopak prodej z vaší strany by měl být založen na rozumu a emoce by měly jít stranou.

Zpět na obsah

6Zvažte spolupráci se zkušeným profesionálem

Pokud se vám výše uvedené zdá složité a nemáte čas či schopnosti se tím vším dopodrobna zabývat, popřemýšlejte o tom, zda není jednodušší najmout si někoho, kdo by vás zastoupil, hájil vaše zájmy, provedl celým procesem prodeje, zajistil vše za vás a úspěšně dovedl k tomu, abyste bez zbytečných komplikací a starostí v rozumné době prodali za co nejvyšší cenu. Vyberte si pouze zkušeného realitního makléře. Jak takového makléře vybrat vám poradíme zde.
 
S profesionálním a zkušeným realitním makléřem utržíte často více i po odečtení nákladů na jeho služby a navíc ušetříte spoustu času, energie a v neposlední řadě se vyhnete zbytečnému stresu. Pustit se do prodeje samostatně a ignorovat výše zmíněné tipy může mít za následek nejen snížení ceny nemovitosti a tím i vašeho zisku, ale také se vystavujete zbytečným komplikacím, kterým se díky zkušenému profesionálovi můžete vyhnout. 

Oslovte profesionály z vašeho okolí. Získejte od nich nabídky na míru. Vyberte si toho nejlepšího.